Обновлено 8 ноября 2026 · Читать ~6 мин
Коротко
- Прибыль с единицы = цена продажи − себестоимость − комиссия − логистика − хранение − потери на возвратах − налог − упаковка и прочие расходы.
- Маржинальность = прибыль ÷ цена продажи × 100%.
- Ставки комиссий и логистики у каждой площадки свои и меняются — берите их из личного кабинета на дату расчёта.
- Если расчётов много, быстрее считать в калькуляторе, чем в таблице вручную.
Формула прибыли с одного товара
Считайте прибыль на одну проданную единицу. Так видно, какие товары зарабатывают, а какие только создают оборот.
Маржинальность, % = Прибыль ÷ Цена продажи × 100
| Статья | Что включать | Где взять |
|---|---|---|
| Себестоимость | Закупка + доставка до вас + маркировка | Ваши документы закупки |
| Комиссия | Процент площадки от цены продажи | Тарифы в личном кабинете продавца |
| Логистика | Доставка до покупателя (и обратно при возврате) | Тарифы площадки, отчёты |
| Хранение | Платное хранение на складе площадки | Отчёты о хранении |
| Возвраты | Обратная логистика и непроданные товары | Процент выкупа из отчётов |
| Налог | По вашей системе налогообложения | Ваш режим (УСН, НПД и др.) |
| Упаковка и прочее | Пакеты, этикетки, приёмка, реклама | Ваши расходы |
Пример расчёта
| Статья | Сумма на 1 товар |
|---|---|
| Цена продажи | 1 500 ₽ |
| Себестоимость | − 450 ₽ |
| Комиссия площадки (условно 20%) | − 300 ₽ |
| Логистика до покупателя | − 120 ₽ |
| Хранение | − 10 ₽ |
| Потери на возвратах (условно) | − 40 ₽ |
| Налог (условно 6% от цены) | − 90 ₽ |
| Упаковка и этикетка | − 15 ₽ |
| Прибыль с единицы | 475 ₽ |
| Маржинальность | ≈ 31,7% |
Обратите внимание: из 1 500 ₽ выручки на руках остаётся меньше трети. Если не учесть хотя бы логистику и возвраты, кажется, что товар приносит больше, чем на самом деле.
Что продавцы чаще всего забывают учесть
- Возвраты и невыкуп. Обратная логистика оплачивается, даже если товар не купили.
- Платное хранение. Медленный товар «съедает» маржу, пока лежит на складе.
- Разные ставки по складам и регионам. Логистика зависит от того, откуда и куда едет товар.
- Налог от правильной базы. Уточните у бухгалтера, с какой суммы считается налог в вашей схеме работы с площадкой.
- Упаковка, маркировка, приёмка. Небольшие суммы на заказ складываются в заметные расходы.
- Скидки и акции. Участие в акции снижает цену продажи — пересчитайте прибыль до того, как соглашаться.
- Реклама внутри площадки. Расходы на продвижение тоже нужно делить на проданные единицы.
Пример из калькулятора: обувь за 6 392 ₽
Условный пример выше удобен, чтобы понять формулу. Теперь — тот же расчёт в калькуляторе, со ставками площадки. Товар — обувь, себестоимость 1 500 ₽, вес 0,8 кг. Цель — заработать с продажи около 840 ₽ на Wildberries (FBS).
| Статья | Сумма на 1 товар |
|---|---|
| Себестоимость | 1 500 ₽ |
| Комиссия маркетплейса | 2 940 ₽ |
| Реклама | 639 ₽ |
| Эквайринг / приём платежа | 166 ₽ |
| Налог | 148 ₽ |
| Логистика с учётом невыкупов | 68 ₽ |
| Сотрудники / фулфилмент | 60 ₽ |
| Упаковка, этикетка, маркировка | 25 ₽ |
| Доставка до склада, штрафы, документы и другое | 8 ₽ |
| Итого расходов | 5 554 ₽ |
| Чистая прибыль | 838 ₽ (13,1% от цены) |
Что видно сразу: самая большая статья — не себестоимость, а комиссия площадки: 2 940 ₽, почти половина цены. Реклама забирает 639 ₽ — больше, чем логистика, упаковка и фулфилмент вместе. Если бы в расчёте были только закупка и комиссия, «прибыль» на бумаге вышла бы около 1 950 ₽ — в два с лишним раза больше настоящей.
Чтобы получить те же ~840 ₽, на Ozon этот товар нужно продавать за 7 306 ₽, на Яндекс Маркете — за 8 252 ₽: у каждой площадки свои комиссии и логистика. Подробнее — в статье о расчёте цены от маржи.
Сколько осталось на самом деле: проверка по отчётам
Расчёт до продаж — это план. Факт показывают отчёты площадок. Ниже — итог по трём загруженным отчётам: продажи 129 983 ₽, из них комиссия 25 726 ₽, логистика 20 768 ₽, реклама 6 841 ₽, возвраты и невыкупы 3 362 ₽, штрафы 2 859 ₽. После себестоимости, других расходов и налога чистая прибыль — 45 571 ₽, примерно 35% от продаж.
Как считать быстрее, чем в таблице
В таблице удобно посчитать один товар. Когда товаров десятки, а ставки площадок меняются, ручной расчёт занимает часы и легко ошибиться в одной формуле.
Для этого мы сделали Калькулятор AVRAHOME. Он считает экономику товара, себестоимость, расходы и цену продажи для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета по вашим данным и тарифным данным площадок, а также помогает разобрать отчёты маркетплейсов.
- Расчёт цены и маржи по каждому товару.
- Разбор отчётов площадок: видно, куда ушли деньги.
- Три площадки в одном месте: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.
Попробовать можно на своём товаре: демо-доступ «Разведка» на 3 суток стоит 990 ₽, и эта сумма засчитывается в стоимость тарифа «Разведка», если вы решите его купить. Условия — в оферте и правилах возврата для цифровых товаров.
Посчитайте прибыль своего товара
Демо-доступ на 3 суток: 1 товар, повторные расчёты без ограничения, разбор отчётов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
Частые вопросы
Какая маржинальность считается нормальной на маркетплейсе?
Единой нормы нет: она зависит от категории, оборачиваемости и ваших целей. Важно, чтобы после всех расходов прибыль оставалась положительной с запасом на акции и рост ставок площадки.
Почему фактическая прибыль меньше расчётной?
Чаще всего из-за возвратов, платного хранения, изменения ставок логистики и участия в акциях. Сверяйте расчёт с отчётами площадки каждый месяц.
С какой суммы платить налог при продаже через маркетплейс?
Это зависит от вашего режима налогообложения и схемы работы с площадкой. Уточните у бухгалтера — ошибка в налоговой базе сильно меняет итоговую прибыль.
Можно ли посчитать сразу несколько площадок?
Да, в Калькуляторе AVRAHOME можно сравнить экономику товара на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
