Обновлено 8 ноября 2026 · Читать ~6 мин
Коротко
- Цена = (Себестоимость + Расходы в рублях на единицу) ÷ (1 − Комиссия% − Налог% − Желаемая маржа%).
- Расходы в рублях: логистика, хранение, упаковка, потери на возвратах.
- Расходы в процентах: комиссия площадки, налог от цены, эквайринг (если есть).
- После расчёта проверьте цену на рынке и заложите запас под акции.
Формула: цена от желаемой маржи
Часть расходов на маркетплейсе — фиксированная сумма в рублях на один товар, а часть — процент от цены. Поэтому цену нельзя посчитать простым сложением: процентные расходы растут вместе с ценой.
Проценты подставляйте в долях: 20% = 0,20
| Расходы в рублях на единицу | Расходы в процентах от цены |
|---|---|
| Логистика до покупателя | Комиссия площадки |
| Хранение | Налог (если считается от цены продажи) |
| Упаковка и этикетка | Эквайринг / платёжные расходы (если есть) |
| Потери на возвратах (в среднем на единицу) | Желаемая маржа |
Пример расчёта
- Себестоимость: 450 ₽.
- Расходы в рублях: логистика 120 + хранение 10 + возвраты 40 + упаковка 15 = 185 ₽.
- Процентные расходы: комиссия 20% + налог 6% = 26%.
- Желаемая маржа: 25%.
- Знаменатель: 1 − 0,20 − 0,06 − 0,25 = 0,49.
- Цена: (450 + 185) ÷ 0,49 = 1 296 ₽ → округляем до 1 299 ₽.
Проверяем расчёт
Подставим цену 1 299 ₽ обратно и посмотрим, что остаётся:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 1 299 ₽ |
| Себестоимость | − 450 ₽ |
| Расходы в рублях | − 185 ₽ |
| Комиссия 20% | − 259,80 ₽ |
| Налог 6% | − 77,94 ₽ |
| Прибыль | 326,26 ₽ |
| Маржа | ≈ 25,1% — как и планировали |
Если хотите разобрать каждую статью расходов подробнее, посмотрите статью «Как посчитать прибыль с товара на маркетплейсе».
Заложите запас под акции и скидки
- Акции площадки. Если планируете участвовать в акциях со скидкой 10–15%, посчитайте, какая маржа останется при сниженной цене.
- Рост ставок. Комиссии и логистика меняются — пересчитывайте цены хотя бы раз в месяц.
- Цена рынка. Если расчётная цена заметно выше, чем у похожих товаров, ищите, где снизить расходы: закупка, упаковка, логистика.
- Отрицательный знаменатель. Если 1 − проценты получается меньше нуля или около нуля — с такой маржой товар не продать ни по какой цене. Снизьте желаемую маржу или пересмотрите расходы.
Пример: одна прибыль — три разные цены
Формула выше работает для одной площадки. Если вы продаёте на нескольких, цену под одну и ту же прибыль придётся считать отдельно для каждой. Вот расчёт в калькуляторе: обувь, себестоимость 1 500 ₽, схема FBS, цель — около 840 ₽ прибыли с продажи.
| Площадка | Цена продажи | Расходы | Прибыль | Маржа |
|---|---|---|---|---|
| Wildberries | 6 392 ₽ | 5 554 ₽ | 838 ₽ | 13,1% |
| Ozon | 7 306 ₽ | 6 466 ₽ | 840 ₽ | 11,5% |
| Яндекс Маркет | 8 252 ₽ | 7 401 ₽ | 851 ₽ | 10,3% |
Разница между самой низкой и самой высокой ценой — 1 860 ₽. Если поставить на Яндекс Маркете «как на WB», 6 392 ₽, прибыль там уйдёт в минус: расходы на этой площадке — 7 401 ₽. Поэтому «одна цена на всех площадках» почти всегда означает, что на одной из них вы работаете в убыток.
Ещё одна полезная строка в расчёте — зачёркнутая цена под скидку. Чтобы покупатель видел скидку 35%, а на витрине оставались 6 392 ₽, зачёркнутая цена должна быть 9 834 ₽ — тогда после скидки вы всё равно получите 838 ₽. Как проверить, выдержит ли цена акцию, — в статье про новогодние акции.
Как считать сразу по всем товарам
Когда товаров много, а ставки у Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета разные, считать вручную долго. Калькулятор AVRAHOME считает себестоимость, расходы, цену продажи и маржу по вашим данным и тарифам площадок, а также помогает разобрать отчёты маркетплейсов.
Посчитайте цену для своего товара
Демо-доступ «Разведка» на 3 суток — 990 ₽. Сумма засчитывается в стоимость тарифа «Разведка», если решите его купить.
Частые вопросы
Какую маржу закладывать на маркетплейсе?
Единой цифры нет: она зависит от категории, оборачиваемости и того, сколько вы тратите на продвижение. Главное — чтобы после акций и роста ставок прибыль оставалась положительной.
Чем маржа отличается от наценки?
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. Наценка 100% (купили за 500, продаёте за 1000) — это маржа 50% без учёта других расходов.
Нужно ли учитывать возвраты в цене?
Да. Обратная логистика и непроданные товары — реальные расходы. Распределите их в среднем на каждую проданную единицу.
Почему нельзя просто прибавить комиссию к цене?
Комиссия считается от итоговой цены. Если прибавить её к себестоимости, при пересчёте от новой цены комиссия станет больше — и маржа окажется ниже, чем вы планировали.
