Обновлено 8 ноября 2026 · Читать ~6 мин
Коротко
- Считайте прибыль с единицы по акционной цене, а не по обычной.
- Посчитайте, во сколько раз должны вырасти продажи, чтобы общая прибыль не упала.
- Найдите скидку, при которой прибыль становится нулевой, — дальше акция убыточна.
- Проверьте, хватит ли товара на складе и что будет с ценой после акции.
Как акция влияет на прибыль
Когда вы снижаете цену, расходы в рублях (себестоимость, логистика, хранение, упаковка) остаются прежними. Процентные расходы — комиссия и налог от цены — немного уменьшаются. В итоге прибыль с одного заказа падает сильнее, чем сама цена.
Нужный рост продаж = Прибыль с единицы до акции ÷ Прибыль с единицы в акции
Пример: что происходит при скидке 10–25%
Без акции прибыль с единицы — 326 ₽ маржа около 25%.
| Скидка | Цена в акции | Прибыль с единицы | Маржа | На сколько должны вырасти продажи |
|---|---|---|---|---|
| 10% | 1 169 ₽ | 230 ₽ | 19,7% | +42% |
| 15% | 1 104 ₽ | 182 ₽ | 16,5% | +79% |
| 20% | 1 039 ₽ | 134 ₽ | 12,9% | +143% |
| 25% | 974 ₽ | 86 ₽ | 8,8% | +280% |
Смотрите на последнюю колонку. При скидке 15% нужно продать почти на 80% больше, чтобы просто заработать столько же, сколько без акции. Если площадка не даёт такого роста — акция работает на оборот, а не на прибыль.
Где граница убытка
Найдём цену при которой прибыль равна нулю: (Себестоимость + Расходы в ₽) ÷ (1 − Комиссия − Налог) = (450 + 185) ÷ 0 74 ≈ 858 ₽. Это скидка около 34% от цены 1 299 ₽. Любая скидка больше — продажа в минус.
Подробно о формуле цены — в статье «Как рассчитать цену товара от желаемой маржи», а о всех статьях расходов — «Как посчитать прибыль с товара».
Чек-лист перед участием в акции
- Посчитайте прибыль по акционной цене для каждого товара, а не «в среднем».
- Оцените реальный рост продаж: посмотрите, как товар продавался в прошлых акциях.
- Проверьте остатки: если товар закончится в разгар акции, вы потеряете позиции в выдаче.
- Учтите возвраты: в праздники импульсных покупок больше — и возвратов тоже.
- Подумайте о цене после акции: если сразу вернуть высокую цену, продажи могут просесть.
- Выберите товары: в акцию лучше отправлять товары с запасом маржи, а не все подряд.
Как не уйти в минус на акции: зачёркнутая цена
Есть второй способ участвовать в скидках — заранее рассчитать зачёркнутую цену. Пример из калькулятора: обувь продаётся на Wildberries за 6 392 ₽ и приносит 838 ₽ прибыли. Чтобы покупатель видел скидку 35%, а на витрине оставались те же 6 392 ₽, зачёркнутая цена должна быть 9 834 ₽.
Перед акцией полезно посмотреть на весь ассортимент сразу. В таблице товаров видно, какие позиции и так на грани: у чехла для телефона в этом примере уже минус 24 ₽ с каждой продажи — отправлять его в акцию со скидкой значит увеличить убыток.
Как посчитать быстро по всем товарам
Пересчитывать каждую позицию вручную под разные скидки долго. В Калькуляторе AVRAHOME можно посчитать цену и маржу товара на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете по вашим данным и тарифам площадок и сразу увидеть, остаётся ли прибыль.
Проверьте акционные цены до того, как соглашаться
Демо-доступ «Разведка» на 3 суток — 990 ₽. Сумма засчитывается в стоимость тарифа «Разведка», если решите его купить.
Частые вопросы
Обязательно ли участвовать в новогодних акциях?
Нет. Участие добровольное. Если по расчёту акция убыточна или требует нереального роста продаж, разумнее не участвовать или выбрать только товары с запасом маржи.
Почему после акции продажи падают?
Покупатели привыкают к сниженной цене, а часть спроса уже «выбрана» во время акции. Плавное возвращение цены обычно смягчает спад.
Можно ли поднять цену перед акцией, чтобы скидка была больше?
Не стоит: площадки отслеживают такие изменения, а для покупателя это недостоверная информация о скидке. Считайте акцию от вашей обычной цены.
Как учесть рекламу внутри площадки во время акции?
Разделите расходы на рекламу на число продаж в акции и вычтите из прибыли с единицы. Часто именно реклама делает акцию убыточной.
